Руководитель проектов (продажи сложного технического оборудования)
г. Краснодар
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
Обязанности:
- Выполнение плановых показателей в сегменте промышленного оборудования (водогрейные котлы (8-20 МВт), паровые котлы (0,5-30 т/ч), когенерационные установки), устанавливаемых ежегодно в закрепленном регионе.
- Организация встреч и проведение переговоров с клиентами, презентация продукции компании.
- Подготовка и согласование технико-коммерческих предложений, решение технических и организационных вопросов.
- Подготовка, составление и заключение договоров.
- Полное ведение проекта от начала переговоров до отгрузки готовой продукции на объект заказчика, отслеживание выполнения договорных обязательств.
- Обеспечение оперативного взаимодействия всех подразделений в ходе реализации этапов проекта, включая подготовку и согласование документации с технологами на производстве.
- Ведение установленной отчетности.
- Прогнозирование, планирование продаж.
- Анализ рынка отопительного оборудования в закрепленном сегменте оборудования.
- Большое количество командировок.
Требования к кандидату:
Квалификация и опыт работы:
- Высшее профессиональное образование - техническая специализация (как преимущество - отопление, вентиляция, кондиционирование, теплоэнергетика, промышленная теплотехника, теплоснабжение, теплофизика, газоснабжение, котло- и реакторостроение);
- Дополнительное бизнес-образование (приветствуется);
- Успешный опыт продаж сложного технического оборудования последние три года - обязателен.
- Успешный опыт проектных продаж оборудования иностранных производителей (как преимущество).
- Знание классификации, основных технических характеристик и назначения паровых и водогрейных котлов; основных принципы подбора и расчета отопительных данного вида оборудования.
- Знание методик и технологии ценообразования, методов расчета экономических показателей продаж;
- Знание регионального рынка теплотехнического, теплоэнергетического, газового оборудования (как преимущество);
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих управленческие решения.
- Опыт проведения презентаций, обучения;
- ПК уверенный пользователь - MS Office (Excel, Power Point - обязательно);
Личностные качества:
- Ориентация на результат;
- Системность в работе;
- Аналитический склад ума;
- Высокие коммуникативные навыки;
- Активная жизненная позиция.
Мы предлагаем:
- Работа в стабильной компании.
- График 5/2, с 9.00 до 18.00, ненормированный рабочий день.
- Испытательный срок – 3 месяца.
- Оформление согласно ТК РФ, полный социальный пакет.
- ДМС, страхование жизни – по окончании испытательного срока.
- Достойный уровень заработной платы, обсуждается с успешным кандидатом.